טעות של המדינה בתיק הפקעה חשפה חוב של מאות אלפי שקלים ללקוח

כשהמדינה הפקיעה קרקע משפחתית ושילמה עליה כעל שטח חקלאי, אף אחד לא חשד שמשהו לא תקין. אבל כשהלקוח הגיע למשרד עו"ד אליה ושות' בעניין אחר לגמרי, הבדיקה המעמיקה שביצע המשרד חשפה ממצא מרעיש: הקרקע למעשה מיועדת למגורים. טעות זו של המדינה צפויה להעניק ללקוח פיצוי של מאות אלפי שקלים נוספים. 

זה בדיוק סוג התובנות שאפשר לפספס בעבודה שטחית שמצמצמת עסקת מקרקעין לתוך האזור המשפטי בלבד ומתעלמת מהפן התכנוני. במקרה הזה, ההשקעה בליוי משפטי מקיף ואיכותי התבררה כהשקעה משתלמת במיוחד.

"גילינו כמעט במקרה שהמדינה חייבת ללקוח מאות אלפי שקלים"

זה התחיל כפנייה סטנדרטית. לקוח הגיע אל משרד עורכי הדין אליה ושות' לייעוץ בנושא נכס מקרקעין. על פניו, תיק רגיל. 

"כחלק מהגישה במשרד, אנחנו לא מסתפקים בבחינת המצב הקיים," מסביר לנו בשיחה מנהל קשרי הלקוחות במשרד, "הגישה שלנו היא לחקור את ההיסטוריה של הנכס, להבין את הפוטנציאל התכנוני שלו, ולנתח את השלכות המיסוי. אנחנו בעצם מפרקים כל נכס לגורמים כדי להרכיב עבור הלקוח את התמונה המלאה והרווחית ביותר".

במהלך אותה בדיקה מעמיקה, צץ פרט לכאורה שולי: חלק מהקרקע של הלקוח הופקע בעבר על ידי המדינה. הפיצוי ששולם התבסס על הגדרה של קרקע חקלאית.  במשרד עו"ד אליה ושות' החליטו להמשיך לחפור. 

"משהו בהערכה הרגיש לנו לא מדויק," הוא משחזר, "הפעלנו את השמאי הצמוד שלנו, וביקשנו ממנו לבדוק את תוכניות המתאר ההיסטוריות שחלו על הקרקע ביום ההפקעה".

הבדיקה גילתה שההגדרה "קרקע חקלאית" הייתה טעות יסודית של הרשויות. בפועל, הקרקע יועדה למגורים – מה שמקפיץ את שוויה באופן דרמטי. 

המשמעות: פער של מאות אלפי שקלים בין הפיצוי ששולם לבין הפיצוי המגיע ללקוח. "הלקוח נכנס אלינו עם בעיה אחת, וגילה שיש לו ביד נכס כלכלי שלא היה מודע לו."

מעטפת 360 שנותנת מענה רווחי ללקוח

המקרה הזה אינו מקרי, אלא תוצאה של מודל עבודה ייחודי. בעוד שוק עריכת הדין בתחום הנדל"ן נותר שמרני ברובו, משרד עו"ד אליה ושות' פועל במתכונת של חברת ייעוץ אסטרטגית. 

המשרד, שהוקם ב-2023 על ידי עו"ד שירן אליה, נבנה מתוך הבנה שעסקת מקרקעין היא מהלך רב-ממדי. במקביל להקמת המשרד, עו"ד אליה עובדת באחת מחברות הנדל"ן הגדולות בישראל, מה שמעניק למשרד פרספקטיבה כפולה ונדירה: גם את החדות המשפטית וגם את ההיגיון המסחרי והיזמי.

הראייה הזו מתורגמת למעטפת שירותים ב-360 מעלות. לכל עסקה מצוות שמאי מקרקעין שבוחן את הפוטנציאל התכנוני והכלכלי, ומומחה מיסוי שמתכנן את מבנה העסקה כך שהלקוח ייהנה מחיסכון כספי מקסימלי, תוך הקפדה מלאה על החוק. 

"לקוחות פרטיים, בעיקר זוגות צעירים או יורשי קרקעות, לא תמיד מבינים את הפוטנציאל המלא של הנכס שלהם", אומרים במשרד. "הם עלולים למכור בזול או לפספס הזדמנויות לשינוי ייעוד. לא פעם, החיסכון שאנו מייצרים בתכנון מס נכון או בחשיפת טעות כמו במקרה ההפקעה, מייצרים ללקוח רווח נקי של עשרות ומאות אלפי שקלים".

זמינות וחדשנות בעולם המשפטי? יש חיה כזאת

אחת הבעיות המוכרות בעבודה מול עורכי דין היא הזמינות. התחושה שצריך "לרדוף" אחרי עורך הדין העסוק כדי לקבל עדכון היא חוויה מתסכלת שרבים מכירים. משרד עורכי הדין אליה ושות' החליט לפתור את הבעיה מהיסוד, באמצעות מודל ניהול תיקים יעיל.

במקום שהלקוח יתנהל ישירות מול עורך הדין הטרוד, לכל תיק מוצמד מנהל תיקי לקוחות אישי. תפקידו הוא להיות מנהל הפרויקט שלכם: הוא מרכז את איסוף המסמכים, מתאם בין כל הגורמים, מספק עדכונים שוטפים בזמן אמת ומוודא שהכל מתקדם לפי לוח הזמנים. 

"המודל הזה פשוט עובד", מסביר מנהל תיקי הלקוחות. "הוא משחרר את עורכי הדין להתמקד באסטרטגיה המשפטית, ונותן ללקוח שקט נפשי וכתובת אחת זמינה לכל דבר. אתם לא צריכים לבזבז זמן בלשאול 'מה קורה עם התיק שלי?'. אנחנו אלה שמעדכנים אתכם באופן יזום. האחריות על התקדמות התהליך היא כולה שלנו".

חדשנות טכנולוגית שחוסכת לכם הרבה מאוד זמן וכסף

לצד המודל הניהולי, המשרד חרט על דגלו חדשנות טכנולוגית. בעולם שבו זמן הוא המשאב היקר ביותר, במשרד מבינים שללקוחות אין פנאי להתרוצץ בין פגישות ולעמוד בפקקים. 

לכן, רוב התהליך מתנהל מרחוק: פגישות זום, חתימות דיגיטליות מאובטחות והעברת מסמכים מוצפנת. "ואם צריך פגישה פנים אל פנים?", אנחנו שואלים. "אנחנו נגיע אליכם. המטרה היא שהשירות המשפטי יתאים את עצמו לחיים שלכם, ולא להיפך".

גישה זו הופכת את משרד אליה ושות' לבחירה האידיאלית עבור לקוחות שמבינים את הערך של יעילות, מקצועיות ושקט נפשי.

הטיפ של עו"ד שירן אליה: אל תחתמו בעיניים עצומות

אחד המסרים החשובים ביותר שמשרד עו"ד אליה ושות' מבקש להעביר לציבור נוגע להתנהלות מול רשויות. "יש נטייה לחשוב שהרשות תמיד פועלת לטובת האזרח", מזהיר מנהל תיקי הלקוחות. "זו טעות נפוצה שעלולה לעלות המון כסף. בין אם זה הסכם פיתוח מול רמ"י, תוכנית איחוד וחלוקה, או פיצוי בהפקעה – הנציג שמולכם דואג לאינטרס של הרשות, לא שלכם.

 למרות זאת הרבה מאוד אנשים חותמים בתמימות על כל מסמך ששולחים להם ומפסידים בדרך זכויות משמעותיות".

לכן, קריטי שתמיד יהיה לצדכם עורך דין מטעמכם. הוא היחיד שיקרא את האותיות הקטנות, יזהה סעיפים בעייתיים ויבטיח שהזכויות שלכם נשמרות במלואן. "בדיוק כמו שלא תלכו לניתוח בלי חוות דעת שנייה, כך אל תחתמו על מסמך משפטי מחייב בלי שאיש מקצוע מטעמכם עבר עליו. זה כלל אצבע שיכול לחסוך עוגמת נפש והפסדים כספיים אדירים".

עסקאות נדל"ן וקרקעות נותנים למומחים לבדוק

עולם הנדל"ן משתנה, אך משרדי עורכי דין רבים עדיין פועלים בשיטות שמרניות שלא לומר, מיושנות. משרד עו"ד אליה ושות' מוכיח שאפשר וצריך אחרת. 

באמצעות שילוב נדיר של עומק משפטי, הבנה תכנונית-שמאית, מודל שירות פרואקטיבי וחדשנות טכנולוגית, המשרד מעניק ללקוחותיו לא רק ייצוג משפטי, אלא יתרון אסטרטגי ממשי. הוא הופך את שכר הטרחה מהוצאה להשקעה שמחזירה את עצמה, לעיתים קרובות – בגדול.

אם גם אתם עומדים בפני עסקת מקרקעין ורוצים להבטיח שהאינטרסים שלכם מוגנים במאה אחוז, ושהפוטנציאל הכלכלי של הנכס שלכם ממוצה עד תום, זה הזמן לבחור בליווי שרואה את מה שאחרים מפספסים. 

צרו קשר עוד היום עם משרד עו"ד אליה ושות' לקביעת פגישת ייעוץ, והבטיחו לעצמכם שקט נפשי וערך כלכלי אמיתי.